O TikTok Shop divulgou sua estratégia ambiciomosa para a temporada de compras de 2026 no Brasil. A plataforma de comércio eletrônico preparou um extenso calendário promocional que começa em 27 de outubro e se estende até o dia 12 de dezembro, oferecendo abatimentos de até 70% em diversos itens e condições especiais de pagamento em até 12 vezes sem juros no cartão de crédito, além de frete grátis em produtos selecionados.
Calendário de ofertas e categorias
Para maximizar os resultados, a campanha será dividida por datas temáticas com foco em setores específicos. O período inicial contará com dias dedicados a casa e cozinha, estilo e rotina, tecnologia, família e bebês, além de datas comemorativas como o dia do homem e da mulher. Em novembro, o cronograma avança para itens de beleza, looks de fim de ano e presentes, culminando no núcleo principal da campanha entre 19 e 30 de novembro. Em dezembro, o foco se volta para preparativos de Natal, moda verão e eletrônicos antes do encerramento oficial em 12 de dezembro.
Gustavo Mondo, diretor de categoria Home&Living do TikTok Shop Brasil, afirmou ao InfoMoney que todas as categorias devem trazer novidades interessantes nesse intervalo, com destaque para a conversão de tecnologia e eletrônicos — especialmente no mês de novembro —, beleza, varejo de moda e cuidados com a casa.
Parcerias e papel dos criadores de conteúdo
O modelo de negócios aposta fortemente na união entre marcas, cupons agressivos que somam R$ 100 milhões e a atuação de influenciadores digitais. Criadores de conteúdo com mais de mil seguidores que tenham publicado ao menos um material no último mês podem se cadastrar como afiliados e transformar a influência em comissões por vendas. Segundo dados divulgados pela empresa, transmissões ao vivo de produtos já rendem faturamento considerável para alguns perfis em uma única sessão.
Mondo, o diretor de categoria, explica que a finalidade da live é comunicar sobre os produtos que são difíceis de comentar em um vídeo curto. O modelo funciona bem em categorias como moda, eletrônicos e até mesmo móveis. A palavra-chave do executivo em todo esse processo é “diversão”. Ao InfoMoney, ele conta que o principal objetivo da ferramenta é que os usuários continuem usando a plataforma e “se divertindo”, agregando valor e inspirando a criatividade de quem consome e cria conteúdo. Na relação com os creators, Mondo afirma que possuem a expectativa de ajudar a complementar a renda dos influenciadores, alavancar a relevância de pequenas empresas e até mesmo reforçar as comunidades.
Crescimento expressivo no mercado brasileiro
Desde o lançamento oficial no país em maio de 2025, o valor total de vendas diárias cresceu exponencialmente, impulsionado principalmente pelas lives, que registraram alta expressiva no volume de transações. Com uma base de 134 milhões de usuários ativos mensais, a experiência de compra integrada ao aplicativo simplifica a jornada do consumidor, desde a descoberta de novas marcas até o pagamento final.
Pesquisas encomendadas pela companhia indicam que a grande maioria dos usuários utiliza a navegação no app para encontrar novos produtos e aprecia as transmissões ao vivo para tirar dúvidas e aproveitar ofertas exclusivas. Além disso, fatores como agilidade na entrega, custo-benefício atrativo e segurança percebida na plataforma sustentam altas taxas de recompra e fidelização no e-commerce.
